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经销商细说化肥生意经
江西赣州一些农资经销商反映，今年春耕以来化肥销售呈现出两方面的特点：一方面是价格持续上涨，平均达50%以上。另一方面是销量明显下降。大多企业化肥销售的总金额与去年相比没有明显变化，在价涨的情况下，销量是大大下降了，平均达30%左右，有的甚至高达50%。
化肥用量的减少有以下几方面的原因：
一是该地各县存在早稻耕种面积减少的情况。在农村的一些地方，已经出现了二季变一季、一季变口粮、水田改旱作的耕种苗头，一些农民只种口粮，甚至有些干脆不种，耕地撂荒面积逐年增加。农资企业经营者认为，化肥投入与粮食种植面积基本成正比，化肥销量下降三成，早稻种植面积也可能下降三成左右。
二是大幅上涨的农资价格使农民减量买肥。一些农民减少了化肥的购买量，特别是高含量高肥效化肥的购买量，导致肥料投入不足。当前，该地农民施用的化肥主要有尿素和复合肥两种，从调查的数据来看，40%以上高含量高品质的复合肥销量下降的幅度明显高于40%以下复合肥的销量，如在赣县一经销商，40%以上复合肥销量降幅达30%多，而25%的低含量复合肥降幅则在10%左右。
三是农民调整了种植品种。据兴国和大余等地一些农资经销商反映，花生、大豆等经济作物的种植面积今年增幅较大，而且不少农民将原来种水稻的水田改成了种旱作物。面积增加的原因，一方面是因为旱作物种植所需投入的化肥较少，成本更低。另一方面，则是因为今年食油以及其他农副产品价格大幅上升，引发了农民种植旱作物的热情。
面对这种经营形势，经销商提出，在农资价格一路走高的情况下，更要指导农民科学用肥，合理施肥，减少盲目和浪费，减少化肥使用量，节约生产支出，提高肥料利用率。要加大测土配方施肥的推广力度，建议有关部门在农资连锁经营网点设配方施肥服务点，按照免费测土、提供配方，按方购肥、指导施肥的要求，免费为农民提供土壤化验、检测、配方、设计、配肥、加工等相关的测土配方施肥技术服务，建立起部门+企业+协会+农户的农资社会化服务体系。同时，还要鼓励指导农民多施农家肥,达到节约用量、节约支出、粮食增产的目的。
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